8 Gründe, warum Unternehmen nicht mehr an Webinaren vorbeikommen

Webinare spielen eine immer wichtigere Rolle in der Geschäftswelt. Sie ersetzen in rasantem Tempo teure Schulungsprogramme, Seminare und andere Unternehmensveranstaltungen. Das liegt daran, dass sie insbesondere genutzt werden, um Wissen in großem Maßstab mit potenziellen Kunden und Bestandskunden zu teilen – und gleichzeitig Engagement, Leads und Cross-Sales zu generieren. Gerade kleine Unternehmen und Selbstständige sehen darin eine großartige Gelegenheit, mit den großen Playern zu konkurrieren. Oder besser gesagt: Unternehmen setzen Webinare als essenziellen Bestandteil ihrer Inbound-Marketing- und Content-Strategie ein. Hier sind die 8 wichtigsten Gründe, warum auch du das tun solltest.

1. Du trittst in echten Dialog – und bekommst wertvolle Einblicke zurück

Webinare sind einzigartig in Bezug auf Gruppendynamik. Du erreichst mit einem einzigen Webinar ein großes Publikum und kannst deine Botschaft vermitteln – aber es ist keineswegs eine einseitige Präsentation. Die Teilnehmer interagieren aktiv, stellen Fragen, chatten untereinander, laden Materialien herunter und lernen so nicht nur durch das Webinar, sondern auch voneinander. Während du Webinare gibst, lernst du außerdem deine Teilnehmer, also potenzielle Kunden, besser kennen. Dank dieser interaktiven Eigenschaft liefert ein einziges Webinar – unabhängig von den generierten Leads – oft mehr wertvolle Erkenntnisse als monatelange Marktforschung. Stell dir vor, welche Ergebnisse du erzielen kannst, wenn du regelmäßig Webinare durchführst – für dich und dein Publikum.

2. Du positionierst dich als Experte in deinem Fachgebiet

Damit jemand an deinem Webinar teilnimmt, muss er sich registrieren, den Termin eintragen, Zeit dafür einplanen, zum richtigen Zeitpunkt erscheinen und dir dann auch noch eine Stunde lang seine volle Aufmerksamkeit schenken. Das bedeutet ein hohes Maß an Engagement und bringt gleichzeitig hohe Erwartungen mit sich, die du erfüllen musst. Doch es ist auch die perfekte Gelegenheit, dein Fachwissen zu präsentieren, echten Mehrwert zu bieten und dich als Experte und vertrauenswürdige Person in deinem Bereich zu etablieren. Sei also niemals sparsam mit wertvollen Informationen.

3. Du verkaufst, während du Wissen vermittelst

Viele denken, dass Webinare ausschließlich zur Wissensvermittlung dienen. Das stimmt zwar – aber in der Praxis zeigt sich, dass Lernen und Verkaufen in erfolgreichen Webinaren Hand in Hand gehen! Ein gutes Webinar vermittelt nicht nur Wissen, sondern macht Teilnehmer auch auf Herausforderungen aufmerksam und zeigt gleichzeitig eine neue Lösung auf. Da du diese neuen Erkenntnisse vermittelst, wirst du automatisch als glaubwürdige Quelle für die Lösung wahrgenommen. Der Verkauf erfolgt dadurch ganz natürlich, ohne aufdringlich zu wirken.

4. Du kannst es von überall aus durchführen – mit minimalem organisatorischem Aufwand

Wie cool ist das? Du kannst mit Hunderten von Menschen kommunizieren – direkt über das Internet. Ob vom Büro aus, vom Strand, aus der Hängematte oder von wo auch immer – es funktioniert immer und überall! Natürlich ist ein persönliches 1:1-Gespräch eine sehr überzeugende Methode zur Kundengewinnung. Aber es ist nicht unbedingt effizienter. Es mag sinnvoll sein, wenn du große Deals abschließt. Doch für alles andere ist ein Webinar, bei dem du in einer Stunde mit Hunderten von Menschen interagierst, die bessere Wahl. Persönliche Gespräche kannst du dann immer noch führen.

5. Du generierst qualitativ hochwertigere Leads

Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Interessenten anzuziehen. Im Gegensatz zu anderen Marketingmethoden erfordert die Teilnahme an einem Webinar eine Registrierung. Die Teilnehmer sind es gewohnt, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und manchmal weitere Informationen anzugeben, um sich für ein interessantes Webinar anzumelden. Dadurch zeigen sie bereits Interesse am Thema – und werden automatisch zu einer qualitativ hochwertigen Lead für dein Produkt oder deine Dienstleistung.

6. Du kannst Gastredner einladen und deren Publikum ansprechen

Wenn du einen spezialisierten Gastredner für dein Webinar einlädst, erreichst du gleich zwei Dinge: Erstens „leihst“ du dir dessen Autorität, da ihr gemeinsam das Webinar haltet und du dadurch als gleichwertiger Experte wahrgenommen wirst. Zweitens erreichst du auch das Publikum des Gastredners – denn dessen Anhänger und Fans werden sich dein Webinar gerne ansehen. So kannst du mit wenig Aufwand ein völlig neues Publikum erschließen.

7. Webinare sind extrem effizient für bestehende Kunden und zur Kundenbindung

Sobald du mit Webinaren vertraut bist, wirst du merken, dass sie sich auch hervorragend für andere Zwecke eignen – zum Beispiel für den Support und die Betreuung deiner Bestandskunden oder für interne Meetings und Schulungen. So kannst du auf effiziente Weise aus Kunden und Mitarbeitern echte Markenbotschafter machen.

8. On-Demand-Webinare sind die Basis einer erfolgreichen Content-Strategie

Hast du schon einmal versucht, ein Symposium, einen Kundentag oder eine Messe zu wiederholen? Dann weißt du, dass du alles komplett neu organisieren musst – mit entsprechendem Aufwand und hohen Kosten. Bei Webinaren funktioniert das ganz anders. Du kannst das gleiche Webinar einfach erneut für dieselben Teilnehmer anbieten, damit sie es in ihrem eigenen Tempo erleben können. Oder du stellst es On-Demand für andere Interessenten zur Verfügung, die sich für das gleiche Thema interessieren. Oder du sendest es einfach noch einmal aus. Ganz zu schweigen von den SEO-Vorteilen und der Stärkung deiner Markenpräsenz.

Kurz gesagt: Die Möglichkeiten von Webinaren sind nahezu unbegrenzt, und ihre Bedeutung ist offensichtlich. Und wir stehen erst am Anfang dieses Phänomens, das bereits jetzt als wahre Revolution gilt. Eines ist jedenfalls klar: Webinare funktionieren – und sie sparen erhebliche Kosten! Ein Grund mehr, warum du jetzt einsteigen solltest, wenn du langfristig mithalten möchtest.

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