6 redenen om webinars te gebruiken als lead generator

Je hebt een live webinar gegeven en warme leads verzameld. Wat doe je dan met de opname? Denk eens aan een automated of on demand webinar! Een goede manier om met bestaande content leads te blijven genereren. Maar hoe doe je dat en waarom? Wil je meer weten over hoe je dat aanpakt? Wacht dan niet en lees verder. 

1. Content recyclen

Je hebt veel tijd en moeite in je webinar gestoken. Zonde om het maar bij één webinar te laten. Webinars zijn vaak eenmalig, zeker live webinars. Maar waarom niet je kennis blijven delen? Bestaande content opnieuw gebruiken kan niet alleen veel opleveren voor jou, maar ook voor de kijker. Jij verzamelt nieuwe leads, jouw kijker verzamelt nieuwe kennis. Win-win! 

2. Service bieden voor je kijkers 

Een on demand webinar kunnen mensen kijken wanneer ze willen en jij ziet precies hoe lang ze keken. Een automated webinar kan je vaker uitzenden of op vaste tijden laten afspelen. Je krijgt een mooi inkijkje in hoe interessant je content was en zelfs in wanneer de meeste mensen een webinar bekijken. Met een webinar dat je omzet naar automated of on demand, geef je de doelgroep die de boot heeft gemist alsnog de kans om zich in te schrijven voor het webinar. En eventuele vragen? Die stellen je kijkers gewoon via de chat! Reageren kan tijdens een automated webinar als je inlogt op dat moment, of later wanneer jij daar tijd voor hebt. 

3. Opvolging automatiseren

Leads opvolgen zonder dat je er naar om hoeft te kijken. Klinkt goed toch? Stel in dat mails automatisch worden verzonden na het webinar, dat kan na een uur maar ook na een dag zijn. Voor zowel automated als on demand webinars hoef je dat maar eenmalig te regelen. Na het webinar krijgt je kijker automatisch een mail. Denk aan een aanbieding, evaluatieformulier of natuurlijk een uitnodiging voor een volgend webinar.

4. Andere webinars promoten

Nadat je webinar is afgelopen, zit je nog vol in het hoofd van je kijkers. En zoals het gezegde luidt: ijzer moet je smeden als het heet is. Laat een call to action zien en geef je kijkers de kans om zich direct in te schrijven voor het volgende webinar. Heel laagdrempelig want het kan al met een druk op de knop! Vervolgens optimaliseer je de funnel voorafgaand aan het webinar weer. Benieuwd hoe je dat doet? Lees de blog over webinars in je marketing funnel. 

5. Je netwerk vergroten 

Om een webinar te bekijken, moet iemand eerst het registratieformulier invullen. Een goede plek om de belangrijkste gegevens van je doelgroep te vragen. Wat wil je van ze weten? De standaard velden zijn voornaam en e-mailadres, maar denk ook eens aan hun functie of het bedrijf waar iemand werkt. Vergeet niet om een opt-in veld toe te voegen met de vraag of je de deelnemer mag toevoegen aan je mailinglijst voor nieuwe updates. Je netwerk met nieuwe leads blijft zo groeien.

6. Meer inzicht in de doelgroep krijgen

Ook tijdens en na het webinar is het makkelijk om meer info te verzamelen. Zet een poll in om de mening van je kijkers te peilen, of een evaluatieformulier nadat het webinar is afgelopen. In de statistieken vind je later alles in een overzicht terug. Grote kans dat je webinars steeds succesvoller zijn als je het tot in de puntjes hebt afgestemd op je doelgroep!

Leer hoe je een sales funnel opzet!

Bekijk Masterclass 'Best Automated Webinar Funnel'