11 Inspirierende Tipps zur Optimierung deiner Conversion

Wenn du ein Webinar gibst, möchtest du so viele Zuschauer wie möglich haben. Jeder gut vorbereitete Marketer erstellt dafür einen ausgeklügelten Marketingplan, um potenzielle Teilnehmer auf das Webinar aufmerksam zu machen. Trotzdem kann es passieren, dass die Conversion auf deiner Registrierungsseite leider nicht so hoch ist. Woran liegt das? Du hast doch alles durchdacht? Mit ein paar Tipps optimierst du die Conversion, sodass Besucher deiner Registrierungsseite zu Anmeldungen und Zuschauern werden.

Conversion – was ist das eigentlich?

Stell dir vor: An einer belebten Bushaltestelle hängt ein Plakat für einen kostenlosen Kurs zum Pommes-Frittieren. Das Plakat verweist auf eine Website. Täglich sehen vielleicht hundert Menschen die Werbung. Trotzdem trudeln die Anmeldungen nicht ein, und die Website wird kaum besucht. Der Großteil der Menschen, die die Anzeige sehen, wird nicht aktiv. Die wenigen, die tatsächlich handeln, sorgen für Conversion. Conversion ist also das Verhältnis zwischen der Anzahl der Personen, die eine Anzeige sehen, und der Anzahl derer, die darauf reagieren.

Warum ist eine optimale Conversion wichtig?

Du möchtest eine optimale Conversion, weil das bedeutet, dass deine Anzeige effektiv ist. Wir leben in einer Welt voller Ablenkungen und Möglichkeiten. Es wäre schade, viel Zeit und Mühe in deinen Pommes-Kurs zu stecken, wenn ihn am Ende niemand besucht. Zudem bedeutet eine höhere Conversion letztendlich mehr Umsatz. Stell dir vor, dein Pommes-Kurs wird ein Hit, du machst daraus ein kostenpflichtiges Webinar und verdienst Geld mit deiner Leidenschaft – alles dank einer optimierten Conversion.

Grundlagen für eine optimale Conversion

Für eine optimale Conversion gibt es einige Faktoren zu beachten. Eine magische Formel gibt es leider nicht, aber diese Tipps werden dir auf jeden Fall weiterhelfen.

Conversion optimieren, bevor dein Webinar startet

1. Wer, wo, wie?

Das Wichtigste ist, dass deine Werbemaßnahme auf die Zielgruppe abgestimmt ist. Um sie besser zu verstehen, helfen Personas. Überlege dann, wo deine Zielgruppe zu finden ist. Wenn du an der falschen Stelle wirbst, gibt es keine Conversion. Eine Disco für junge Leute in einem Seniorenheim zu bewerben, wird nicht funktionieren. Denke also darüber nach, für wen dein Webinar ist, wo deine Zielgruppe Werbung sieht und wie sie sich am liebsten anmeldet (z. B. über Laptop oder Smartphone). Und am wichtigsten: Konzentriere dich auf eine Zielgruppe.

2. Visualisiere, was deine Zielgruppe will

Das Erreichen deiner Zielgruppe bedeutet nicht automatisch eine hohe Conversion – schön wär’s! Geschmäcker sind verschieden. Dein Design und deine Registrierungsseite sollten für den Großteil deiner Zielgruppe ansprechend sein. Verwende dein Corporate Design für Wiedererkennbarkeit und halte es klar und übersichtlich. Tipp: Viel Weißraum funktioniert immer gut!

3. Mach es einfach

Je niedriger die Hürde zur Anmeldung, desto besser. Wenn etwas kompliziert ist, springen viele Interessenten ab. Halte deine Registrierungsseite kurz und frage nur die nötigsten Daten ab. Die Registrierungsseite von WebinarGeek ist benutzerfreundlich und responsive. Egal, ob über Mobilgerät oder Desktop – Teilnehmer melden sich in wenigen Klicks an.

4. Knappheit erzeugen

Begrenzte Verfügbarkeit schafft Nachfrage. Zeige auf deiner Registrierungsseite, wie viele Plätze für dein Webinar noch frei sind. Je niedriger die Zahl, desto eher melden sich Besucher an.

5. Beeinflusse deine Zielgruppe

Influencer-Marketing ist heutzutage extrem wirkungsvoll. Dein Webinar von einer bekannten Persönlichkeit bewerben zu lassen, ist daher eine clevere Strategie. Menschen vertrauen den Meinungen anderer. Wenn ein Influencer sagt, dass dein Webinar wertvolle Inhalte bietet, steigt die Conversion automatisch.

6. Von der Anmeldung zum Zuschauer

Du möchtest, dass sich Angemeldete dein Webinar tatsächlich ansehen. Begeistere sie mit Erinnerungsmails und einem klaren Ausblick darauf, was sie erwartet. Außerdem erhalten sie ihre persönliche Zugangslink erneut, sodass sie nicht in ihrem Posteingang suchen müssen.

Conversion während des Webinars optimieren

1. Zuschauer belohnen

Kündige ein exklusives Angebot für Teilnehmer an. Das weckt Neugier und sorgt dafür, dass Zuschauer bis zum Ende bleiben. Außerdem fördert es Engagement. Wenn du in mehreren Webinaren attraktive Angebote machst, steigt deine Conversion langfristig.

2. Daten für später sammeln

Ein Call-to-Action in deinem Webinar ist eine großartige Möglichkeit, langfristig Conversion und Engagement zu erhöhen. Überlege, was du erreichen möchtest. Willst du mehr Website-Besucher? Dann leite sie per Call-to-Action dorthin. Möchtest du eine stärkere Kundenbindung? Dann biete ein Formular zur Dateneingabe an, z. B. für eine Telefonnummer. Wenn du als Webinar-Host später persönlich nachfasst, baust du eine engere Beziehung zu potenziellen Kunden auf.

Conversion nach dem Webinar optimieren

1. Verkaufsseite hinzufügen

Die Zeit direkt nach dem Webinar ist perfekt, um Zuschauer in Kunden zu verwandeln. Füge eine Verkaufsseite mit einem Call-to-Action hinzu, um dein Angebot oder deine Website zu bewerben.

2. Lernen durch Evaluierung

Zeige auf der Verkaufsseite ein kurzes Feedback-Formular. So bekommst du sofort wertvolle Rückmeldungen zu deinem Webinar. Halte es kurz und einfach – sonst klicken die Teilnehmer es weg. Die Meinung deiner Zielgruppe hilft dir, deine nächsten Webinare noch besser zu machen.

3. Zuschauer für die Teilnahme danken

Die Tage nach dem Webinar sind ebenfalls entscheidend. Plane Follow-up-Mails ein. Bedanke dich bei den Teilnehmern und wiederhole dein Angebot. Für Nicht-Teilnehmer kannst du die Aufzeichnung des Webinars senden und sie zu deinem nächsten Webinar einladen.

Conversion-Optimierung kann auf viele Arten erfolgen. Wichtig ist, dass sie zu deiner Marke und Zielgruppe passt. Versetze dich in deine potenziellen Teilnehmer: Wo sind sie? Was spricht sie an? Eine breite Zielgruppe anzusprechen, führt oft ins Leere. Konzentriere dich auf ein bestimmtes Segment und sei zur richtigen Zeit am richtigen Ort sichtbar. Anmeldungen werden Zuschauer, Zuschauer werden Kunden – so nutzt du dein Webinar optimal!

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